《孙子兵法》中的10个关键词

?拙速

《孙子兵法》中如此写道：“故兵闻拙速，未睹巧之久也”。也就是说，哪怕做得很笨拙，也要快速做出成果来抢占时间节点。又快又好才是真正的胜利，成大事者必然拙速！

“拙速”的反面，即是“巧久”——倘若错过了机会窗口，之后哪怕方案再巧妙，也是难以弥补的。

但孙子由此让我们做一个急功近利之人吗？答案当然是否定的。孙子只是让我们抓住机会窗口，却不意味着必须走直线。孙子在后文还讲到“以迂为直，以患为利”，也就是说，为了达到最终的目的，大可采取更迂回的打法和策略。

?伐谋

孙子言：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是说，孙子并不鼓励“战而取胜”，而认为最好可以“不战而胜”。因为从“伐谋”到“伐交”、“伐兵”乃至“攻城”，我们所付出的成本都是在不断增加的。

对此，孙子教诲我们的方法便是“不战而屈人之兵”——通过“攻心为上”来直接达到目的，而避免双方进行破坏性的竞争，最终达到“全胜”的结果。

毕竟，我们所需要的不是胜利本身，而是完整地拿下每一座城池。

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?先胜

语出《军形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

尽管战场变幻莫测，但孙子却教诲我们：在开始行动前，就可以取得胜利。这不仅因为在事前有充分的准备，更是因为抓住了必胜的七寸。

我们常说“计划大于行动”，在事前就要规划出每一个即将发生的步骤，确保每一步都处于我们的意料之中，也就是所谓的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

归根到底，先胜的本质，是心胜。心中充满必胜的信念，必胜的信念来自于依道而行！

?度量

这两个字，出自《形篇》中的“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜”，意思是我们需要对敌我双方的土地面积与粮食产量等指标有量化的了解，而双方的实力强弱也决定了最终胜利。

在这里孙子首先明确：有形的实力是赢得胜利的基础。尽管我们都渴望实现以少胜多的胜利，但孙子却告诫我们，所谓“以少胜多”的本质，必然都是“以强胜弱”。

哪怕看起来以少胜多的辉煌案例，也是因为弱势的一方在软实力的谋略方面远超对方，才得以弥补自己硬实力的不足。

?奇正

“奇”和“正”的妙用，是《孙子兵法》中极其重要的一点。

“正”，也就是常规打法。上一个关键词“度量”讲的就是“正”，我们需要有充分的实力，以便在正面与对手抗衡。

但光有“正”是不够的，孙子还教诲我们“凡战者，以正合，以奇胜”。在有了充分的实力准备后，我们可以开展出其不意的行动。

“奇正相生，如循环之无端。”其实，没有凭空产生的“奇”，“奇”都是从“正”转化而来的。当我们提升自己战略思维的高度时，常规打法也可以上升到“奇”的层面。

?虚实

“虚”和“实”的辩证关系，同“奇正”一样，始终贯穿于整部孙子兵法之中。譬如上一个关键词“奇正”，正是通过“避实击虚”来达成的。

当敌我双方实力相近时，如何能够拉开差距，乃至脱颖而出呢？

可以向对方防守最薄弱的领域发起进攻，也就是所谓的“蓝海战略”。

行业所共知的机会早已成为一片充满竞争的红海，而这时，我们可以将自己的投入从有形的物质层面转向无形的精神层面，通过满足客户的心中渴望，来实现差异化的竞争。

?并力

为了能够一举击败对方，我们需要具备压倒性的优势。但如果敌强而我弱，该如何处理？

对此，孙子为我们指明的道路是：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”

也就是说，尽管在总体实力不如对方的情况下，我们也可以在局部集结起优势力量，对敌方发起突袭。对手因不知我方将从何处发起进攻，只好处处设防，兵力反而分散，易于被我方各个击破。

用我方的“实”去碰对方的“虚”，效果自然如鸡蛋碰石头一样明显。

?任势

除了自己能掌握的资源，我们还可以向天地借力，这样，天时地利也都可以为我所用。

孙子将这样的借力称之为“任势”——“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

利用好了势能，我们便不再依赖于高品质人才。有了一流战略，哪怕是二流团队，都可以有效执行。

在《孙子兵法》中，“势能”还可以被分为以下3个方面：因势、地势、气势。

“因势”，是借用对方的惯性或错误来实现借力打力；“地势”，是借助当前的时代所需，也就是在所谓的“风口”来实现事业的腾飞；“气势”，则是激发自身团队的能力，来战胜强大的对手。

?知彼知己

无论是《行军篇》中所列举的32种洞察敌情的方法，还是《用间篇》中所强调的对间谍加以厚待，目的都是尽最大可能地去了解对手的情况，也就是所谓“知彼”。

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

如果既看透了敌人，又深深了解自己，那么每次作战都不会失败；如果不知道对方的实力，而只了解自己，那么就会胜负难料；如果连自己都不了解，那么每次作战必将失败。

在实现“知彼知己，百战不殆”后，孙子又补充了一点：“知天知地，胜乃不穷”，也就是说，如果能再借助时代环境的大势，将更有一连串的胜利。

?慎战

《孙子兵法》十三篇，全篇几乎都是在讲战法。但在正数第二篇和倒数第二篇，孙子却提出了“慎战”的观点。

在看到胜利果实的同时，也需要看到胜利的另一面——我们究竟为此付出了怎样的代价？一旦做出了错误的决定，则“亡国不可以复存，死者不可以复生”！

所以，我们需要谨慎地作出每一项抉择，因为背后都标注着隐含的代价。

作出决定后，就需要算清大帐，立刻展开行动。因为人马一旦调动起来，每时每刻都消耗巨大。而这时，为了让所付出的代价降到最低，我们需要尽快结束冲突，这就又回到了第一个关键词——“拙速”。